關(guān)于白酒代理，很多人都會有有疑問，到底什么是白酒代理？那么關(guān)于白酒代理您又知道多少呢？在我們常規(guī)的酒水代理中認(rèn)知中，經(jīng)常會出現(xiàn)代理商和經(jīng)銷商這兩種，很多想做白酒代理的人一看，就蒙圈了。那么究竟什么是代理商?什么又是經(jīng)銷商呢?白酒代理商和經(jīng)銷商的最大的區(qū)別是什么呢？那么五糧液系列酒小編今天就好好說說白酒代理的那些事兒。

　　我們要知道，代理商是和經(jīng)銷商是兩個截然不同的概念。代理通常是指一個區(qū)域范圍的經(jīng)營權(quán)，如省級代理，市區(qū)級代理，是廠家在這個區(qū)域范圍代為行駛一定額度管理權(quán)力資金全力，銷售權(quán)利的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而并非是我們的白酒代理商。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)   指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。享受任務(wù)返利。同時呢受到總部統(tǒng)一管控。統(tǒng)一的模式。比較便于集中性的管理。

　　一、白酒經(jīng)銷商和白酒代理商的區(qū)別在哪里

　　1.白酒經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷是指，買賣，一進一出的交易，賺取差價的行為。從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。那么他們和企業(yè)之間是買賣關(guān)系，不存在統(tǒng)一的管理，在相對區(qū)域內(nèi)，自由操作市場，自由安排價格。

• 現(xiàn)實中白酒代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，具有較高的專業(yè)度。但白酒經(jīng)銷商，分銷商一定是經(jīng)營多個白酒或者其他品牌。

• 現(xiàn)實中的白酒經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易，對規(guī)模沒有什么要求，可以是公司，也可以是個人

• 白酒分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間，但其廣義上又包括白酒代理商，白酒經(jīng)銷商，是很模糊的一個概念 。

• 白酒分銷是一個銷售概念，是可以將手中的白酒資源分排下去，安排到經(jīng)銷商，一般的話是只做渠道不做終端。

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　　2.白酒代理商

　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。

　　代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。

　　那么綜上所說，白酒代理商具有較高的專業(yè)度，區(qū)域與權(quán)力的劃分明確，管理權(quán)限比較集中。分銷商在中間，經(jīng)銷商相對來說需要的條件，最為靈活。