俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，前期做好充分的準(zhǔn)備工作，做足功課，那么相信你在白酒代理這一條道路上，會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。白酒代理并不難，下面看看五湖液小編給大家整理的決勝筆記。

　　1、白酒代理有計(jì)劃

　　要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶(hù)安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(hù)（潛在的客戶(hù)在哪里），短期的銷(xiāo)售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。周末對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

　　2、白酒代理之學(xué)會(huì)做日記

　　作好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作好客戶(hù)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。對(duì)客戶(hù)了如指掌，才能多好更精確的分析。

　　3、白酒代理之學(xué)會(huì)研究

　　研究客戶(hù)心理。知道他們想要什么。一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的個(gè)體心理特征采用不同的方式.一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶(hù)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶(hù)的真正的需求在什么地方。在與客戶(hù)接觸前要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資料分析，是的讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，從而更加信任你。

　　4、白酒代理之學(xué)習(xí)談判技巧

　　學(xué)會(huì)白酒代理談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。知道客戶(hù)想要什么，顧慮的是什么，面臨的是什么，讓他們說(shuō)出來(lái)，用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去解決。

　　5、白酒代理之學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧學(xué)

　　學(xué)會(huì)白酒代理的銷(xiāo)售的技巧，銷(xiāo)售不是強(qiáng)制的向客戶(hù)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)的角度，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻?hù)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。讓他覺(jué)得你不是在單方面的讓他付出，而是在為他考慮，謀求合作情緒在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的。

　　往往需要和客戶(hù)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶(hù)，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。有的客戶(hù)實(shí)際上有需求，但他不會(huì)馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。 如果你自己從沒(méi)百有解除過(guò)這個(gè)領(lǐng)域、你應(yīng)該先調(diào)查市場(chǎng)你們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)度習(xí)慣（高、中、低）幾個(gè)檔次以及當(dāng)?shù)氐哪切ㄉ坛?、酒店）酒?lèi)的購(gòu)買(mǎi)率回是最高的、那些單位是你通過(guò)努力可以爭(zhēng)取答過(guò)來(lái)的、你有多少錢(qián)來(lái)投入：你的規(guī)模要做多大！