顯而易見(jiàn)近幾年白酒行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此白酒代理商選擇代理的產(chǎn)品生命周期不斷縮短。新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入市場(chǎng)，可能就會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的情況。可以說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是時(shí)候就是產(chǎn)品的衰退期了。那在現(xiàn)在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下我們要怎么代理白酒?白酒代理商如何選擇新產(chǎn)品才能占有一席之地。

　　無(wú)論是大品牌還是小企業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)的成功率都很低。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，新產(chǎn)品的生命周期使得許多產(chǎn)品來(lái)不及被人們知道，就被那些喜歡跟風(fēng)、模仿白酒品牌的人推向了深淵。這種現(xiàn)象不僅增加了制造商研發(fā)新產(chǎn)品的難度，也增加了白酒代理商代理新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這種現(xiàn)象，白酒代理商應(yīng)該怎么做？

　　白酒代理商首先清楚地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展和信息透明已經(jīng)不再符合以往不透明的渠道利潤(rùn)分配模式來(lái)獲取利潤(rùn)。在這種快速的發(fā)展中，白酒代理商必須學(xué)會(huì)選擇生命周期比較長(zhǎng)的新產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣他們才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。白酒代理商可以根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)判斷產(chǎn)品生命周期是否長(zhǎng)，不能盲目跟風(fēng)。

　　白酒代理商要清楚地認(rèn)識(shí)自己的位置。制造商是合作伙伴，不能視為一體。代理商應(yīng)該選擇自己能控制的品牌，能夠有獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)權(quán)力的品牌。因此，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，代理商不應(yīng)被白酒招商廠(chǎng)家的表面說(shuō)辭所迷惑。應(yīng)該對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，分析該產(chǎn)品能給自己帶來(lái)多大的利潤(rùn)空間，預(yù)測(cè)產(chǎn)品在一年的經(jīng)營(yíng)中能獲得多少利潤(rùn)，以及自己通過(guò)目前控制的白酒加盟渠道能獲得多少銷(xiāo)售額。

　　當(dāng)白酒代理商選擇新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該選擇價(jià)格高于當(dāng)前市場(chǎng)主流價(jià)格的產(chǎn)品。只有這樣，才能有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升的空間，白酒代理商正面臨著不可預(yù)測(cè)的白酒市場(chǎng)。市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，與此同時(shí)，代理商的選擇越來(lái)越多。機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。產(chǎn)品的生命周期正在下降。所以白酒代理商們應(yīng)該擦亮眼睛選擇一些既不是高端品牌也不是沒(méi)有知名度的品牌白酒來(lái)做，比如五糧液系列酒五湖液等等，繼承了五糧液的口感風(fēng)味，價(jià)格又適合于中低端市場(chǎng)，口碑和質(zhì)量并存，是現(xiàn)在白酒代理商值得選擇的一種品牌。